在面對行業(yè)集中度不斷提高，同質(zhì)化產(chǎn)品競爭壓力加大的情況下，陜鋼集團西安分公司以深化改革為目標，圍繞市場、緊貼市場、搏擊市場，錨定目標、鼓足干勁，制定科學(xué)營銷方案，聚力攻堅突破，為贏得市場、提升品牌占比占據(jù)了有利先機。
聚焦精準投放，優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)
西安分公司結(jié)合營銷工作實際，組織各銷售網(wǎng)點開展供需大調(diào)研，圍繞銷售有效區(qū)域終端項目進展、競爭鋼廠資源投放及新開工項目等內(nèi)容進行了實地摸排分析，在對信息進行歸類、匯總、分析后制定了資源最優(yōu)、市場最優(yōu)、效益最優(yōu)的營銷方案，并通過加大省內(nèi)資源投放、減少外圍高運費區(qū)域資源投放的方式，省內(nèi)禹龍品牌鋼材在市場上的占比達到61％，同比增加5％，核心區(qū)域品牌市場競爭力顯著提升，創(chuàng)效3000余萬元。
聚焦增效品種，深挖市場效益
西安分公司始終堅持以需求為導(dǎo)向，深挖區(qū)域市場增效品種需求，積極推動落實“以銷定產(chǎn)、以效促產(chǎn)”工作，一方面積極與主業(yè)公司溝通交流，強化產(chǎn)銷銜接，統(tǒng)一品種效益核算口徑，生產(chǎn)適銷對路產(chǎn)品，實現(xiàn)了低庫存下的品規(guī)保障工作；另一方面強化品規(guī)比價銷售，優(yōu)化資源配置，堅定實施“切尾”，為提升銷售質(zhì)量做好保障，增效品種銷售占比達到了48％，同比提升1％，實現(xiàn)品規(guī)效益最大化，推動陜鋼集團產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級。
聚焦“一項一策”，填補市場空白
西安分公司充分發(fā)揮專班引領(lǐng)突破能力，針對區(qū)域內(nèi)鐵路、公路、市政、電力、房建等大型工程項目進行統(tǒng)計匯總整理，并根據(jù)項目的特殊性制定、個性化需求配置貼身的“一項一策”攻關(guān)政策，在資源保障及終端用戶滿意度服務(wù)上進行再細化、再提升，為專班開發(fā)拓展保駕護航，扎實落實專班轉(zhuǎn)化成果工作，僅成立4個月專班共計銷售30余萬噸，占全年專班銷售量的60％，全力提升禹龍品牌在終端市場項目的活躍度。
聚焦維權(quán)打假，維護市場環(huán)境
西安分公司始終對侵犯禹龍品牌使用權(quán)的違法行為“零容忍”，持續(xù)以高壓態(tài)勢開展維權(quán)打假活動，與各地市縣級市場監(jiān)督管理局形成定期互訪機制，相互溝通協(xié)調(diào)打假維權(quán)工作中的重點難點問題。同時，聯(lián)合執(zhí)法部門對市場、終端項目開展專項巡查、抽查，打擊假冒“禹龍”品牌鋼材的不法行為，震懾犯罪分子的囂張氣焰，規(guī)范終端項目的鋼材品牌使用，全年共實施打擊假冒“禹龍”品牌鋼材案件10起，配合執(zhí)法部門查封假冒禹龍品牌鋼材近300噸。
